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El propósito de este artículo, dividido en tres partes, era someter a escrutinio los tres pilares sobre los que los despachos profesionales (firmas legales, consultoras, auditoras, estudios de arquitectura, etc.) han basado su crecimiento: el sistema de producción,...
El modo en que los despachos captan negocio sigue una secuencia que suele comprender cuatro fases: (1) diseño del servicio o producto, (2) estudio de mercado y elección del tipo de clientes al que se ofrecerá (segmentación), (3)...